很多人都和我说沉香的特殊，甚至可以举出很多的理由。
——沉香是所有文玩藏品当中最贵，又最难鉴定的。这个在目前的国内市场确实是这样。
——每一件沉香都有不可复制性和替代性。这也确实，对于高品质沉香来讲，每一件几乎都是孤品。
——都说沉香昂贵，属于圈层文化，但是沉香却是在历年来的拍卖市场中，唯一一个0流拍的品类。
正因为这样，沉香市场这个大池子藏着太多的钱，不论是从古传下来的还是在流通的，任何一个分支在其他领域就是一个海啸。
就是因为如此，对于沉香这行，或者虽然表面上是佩戴收藏的游戏，其实它的市场之中更蕴藏着更大的灰色链条，而要把这个行业看清楚，我们就要深知市场的各类游戏规则。
那么，今天我们就说一下沉香拍卖池子里的潜规则：
第一、假拍
先说说一位藏友亲身经历的一件事情，去年9月有一名藏友和我说，自己公司急需资金运转，想去拍卖行卖掉自己手中的一块奇楠应急，就在网上搜索一家上海的拍卖行。该公司称可以帮忙找到买家，现金收购，并给顾飞发去公司的照片，看上去十分正规。于是藏友便带着沉香找到该公司。一开始他们公司的鉴定师大概看了一下，说可以卖1000万左右，低于他的心理预期，而且不知道什么时候能卖出去。于是这事就不了了之了。
但一周后，再次接到该公司工作人员电话，称出现了有意向的买家，他们公司可以重新进行鉴定，高价评估，还能帮助其卖掉。为了能尽快卖出去，便再次去找那家公司，该公司称必须在他们指定的鉴定处鉴定，并且收取了1.5万元鉴定费。交完之后，这家公司确实提高了200万元的评估价值，但是最后却称买家不买了。
第二，水分专家
有的专家故意把真沉香说成是假的，然后再托另外一个人花极少的钱把这件沉香买下。这是沉香市场之中最常见的。
第三、虚假鉴定
一些非正规机构的专家把假沉香说成是真的，从而再次收取所谓的鉴定费用。目前我国各类涉及沉香的收藏品鉴定机构有数百家，其中不少机构的专家见了藏品就一律说是真的，还开具毫无用处的鉴定证书，每份证书收取上1000-7000元的费用。
第四，收取改口费
很与很多藏品一样，沉香在拍卖前很多时候都是无底价的，经纪人会找到拍卖公司，双方在拍卖前给你的沉香定价，这个价格就是后来的底价。因此有些时候，它们的底价就全仰仗鉴定专家的嘴。比如一件沉香雕件，一些经纪人会跟鉴定专家协商，搞的价格高一些。每涨XX%，鉴定专家就会收到少则1000元多则1万元的“改口费”。
通过以上种种潜规则，相信朋友们应该可以总结出两个特点：
一是无论在沉香市场的各个角落，即便你要在一些机构转手你的沉香藏品，有着买沉香是一样的道理，就是要认清楚是不是正规靠谱的机构。正规的拍卖鉴定机构不会收取无鉴定费、流拍费、保管费、服务费、咨询费、宣传费等任何所谓前期费用的。而且在《中国文物艺术品拍卖企业自律公约》中，明确禁止拍卖前向委托人收取任何费用，坚决杜绝“假拍”行为的。
二是如果对于想要收藏的朋友，特别对于高品质的沉香，更应该多研究鉴别方法，否则在买卖市场的任何一方，你都可能被忽悠。我们以市场上流通率最高的奇楠为例：怎么样鉴别自己手中奇楠是不是真的？最基本的常识我们要掌握的吧。
眼感：最直观的办法，通过十至二十倍放大镜，可看到沉香凝结树脂的方式如结晶，密聚成块，质地致密。若是生结，可以看见油脂与木质整齐的平行生长。而且棋楠的油脂和木质结构是错杂相生的，密度松软；此外，棋楠的油脂会呈金丝发状，从生于木组织中。
耳感：沉香块密致坚硬，轻轻敲打于玻璃上时会有结晶石般清脆的声音。棋楠因结构松软，敲打时的声音柔软生闷。
嗅感：棋楠即使在不加温的情况下，也会散发阵阵清香。在加温的情况下，沉香的香气较为稳定，变化不大。棋楠则随着熏烧时间而变化，如同香水一般会产生前、中、尾韵的层次感，初香清甜，本香沁蜜，尾韵馥郁乳香。
味感：棋楠则柔韧可嚼，放于口中，初会粘牙、味淡，几秒后转化为辣，最后会体会出舌尖有微麻感。同时在口腔中能感觉到说不清道不明的穿透力。通常生结棋楠的麻感强于熟结。
手感：沉香用刀削之，会感觉木质较硬，削下的形太不规则，散或者密，全凭下刀者的手上功夫。棋楠木质松软，小刀削之会感觉易下刀，通常会产生卷曲的形态，用手揉搓便可以呈丸装，手感如膏脂。
这只是简单的鉴别知识，更多的还需要我们自己去考量，去研究。
一直有人说沉香零售市场乱，但我们可以看到拍卖市场同样存在乱象和潜规则。因此，在沉香市场买卖什么最重要？还是自己掌握一定的辨别鉴定知识才最重要。
没有辨别，也就没有比较，只有懂的多，才能判断评估价格是否合理，有些费用该不该有，有没有泡沫，会不会崩盘……
还是回归到那句话，只有自己变成行家，才能成为这个市场的真正玩家。游戏可以一直玩下去。
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