如今沉香行业的发展，正在陷入了一个综合化发展的泥潭当中。鉴于扩大销售额度以及销售范围成为不少企业发展的理念，分散化的运营理念、资本、精力，令各种藏品发展都有一种无力感。

 

“多辆马车并驾齐驱，听上去很美好，但事实上由于人力、财力等方面的不足，反而会导致无论是沉香，还是红木、花梨等，都会裹足不前。”在沉香业界打拼了十多年，香至尊负责人孙玉辉先生说到。

 

收藏界不同于一般的百货超市，它的高端定位、价值以及专业性，断定了它必然要走上专业化发展的道路。

 

“简而言之，专业化更有利于沉香的长足发展”

 

就以香至尊而言，从2005年至今，香至尊经已发展了超过十个年头，从臻品鉴别、销售、物流、售后服务、沉香知识推广，乃至线上线下实体店运营，香至尊都取得了不俗成绩，这是综合发展很难企及的高度。

 

“综合发展我们在香至尊成立的时候也想过，但一旦考虑到可能要用质量作为代价换取规模，我们都马上否决了这个看法了。简而言之，专业化更有利于沉香的长足发展。”

 

伴随全球经济进程的加快，国内收藏企业不仅要和自家兄弟竞争，还有和海外企业竞争，为了迎接挑战，企业无疑更加要将精力、资源投放在优势产品以及企业核心竞争力之上。

 

对于一些重量轻质的行业以及企业而言，综合化、规模化无疑是他们的必杀技，但是对于类似于沉香等高端藏品行业以及企业，追求量多、价低、促销的措施，无疑是有点本末倒置了。

 

根深方能叶茂，土沃方能树高，所以专注沉香的全方位发展，方能使企业这棵大树生存的更稳固、成长的更茁壮。

 

“另外，专业化有助于品牌的塑造。”

 

“如今不管是沉香还是其他藏品，竞争都趋于白热化程度，每个领域都涉及一点，只争取当个第二、第三，那跟泯然于众人有什么区别？要不不做，要不就只做第一，做最专业的那个。”孙玉辉先生说到。

 

专业化的发展，在促进沉香发展此一方面尤为得到体现。专业化令沉香企业分工更加明确，从企业无偿为消费者提供沉香鉴别、鉴赏知识开始，消费者就在无形当中对企业产生“专业、可信”的感觉，继而在购买时亦会更加留心此类企业。如若物流、售后上都能强化消费者的良好体验的话，品牌的“高大上”形象便由此树立。

 

专业化令沉香企业从采集野生沉香到售后都更加专业、规范、熟练，资源禀赋的潜力获得充分发展。

 

相反，如果无论从知识、售前，还是从售中、售后都难以为消费者提供专业化的体验的话，试问品牌建设从何谈起？

 

“专业、品牌对我而言就是一尾鲶鱼”

 

对于很多企业而言，建立起专业、品牌就完事了，无论卖什么，哪怕是次品、A货，因为带有“名声”光环，也不会被轻易质疑。

 

这种想法，未免过于短视了。

 

一个品牌的建立，无论是对于任何行业、任何企业而言都并非易事。在企业发展初期，以低价、低质获取发展，无疑是一个很方便快捷，省时省力的获利做法，但是随着企业成长，这种方式反而会成为企业成长的绊脚石。品牌和专业的构建，需要一家企业用数年甚至十数年的时间建立，而建立后的维护，可能要用更加长久的时间。正所谓“创业难，守业更难”，也是这个道理。

 

“专业、品牌对我而言就是一尾鲶鱼，让我时时警醒，不敢用十年的名声，换取短期的利益。”孙玉辉先生说到。

 

 

这个道理，放在沉香行业发展当中尤为如是。沉香的推广，很大程度上是依赖口口相传。而口口相传的根本，就是货真价实。背负消费者的期望，令香至尊在众多沉香企业当中突围而出，发展至今。而背负品牌的压力，又令香至尊今后的发展，更加稳打稳扎。

 

尽管这个发展过程，可能会比较缓慢，但确实是沉香发展的华山一条路，亦是真正爱护沉香企业的必由之路。