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佛教融资1千万 古寺走出深山 信众线上祈福 用户60万

2017-03-18 浏览次数:196 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。

2010年,湖北的一位法师找到张勋,希望其帮忙为寺院做规划设计。“他坚持了几十年,才发展成现在的样子,我想帮帮他。”
张勋应允,先跟着法师感受了三天“晨钟暮鼓”的生活,接着用3个月完成了寺院的规划。“我对设计很熟悉,但当时对佛教了解不多,我需要感受建筑的时空感,然后恰如其分地体现在规划设计中。”
这次接触,带他进入了一个新世界。他开始研读佛学经典,同时越来越多的寺院慕名找上门,5年间,张勋规划设计了70多家寺院。
不断了解中,寺院存在的问题也日益凸显,缺资金、缺宣传,同时社会对佛教、道教文化存在误解。“我想能不能建一个平台,一方面帮寺院宣传、筹集善款,另一方面让法师和道长发布相关的原创内容。”
2015年6月,从为温州龙庆寺制作“日行一善”页面开始,5个月后,“智慧寺院网”上线。法师可申请加入平台, 实名认证后,自主发布新闻、语音开示、发起祈福、筹集善款。信众可在平台祈福,向法师提问。
截至目前,“智慧寺院网”已有法师3000多位,注册用户破60万,日均增新用户5000~8000位。


从网页到平台
2015年6月,温州龙庆寺刚做完规划,希望筹集善款完成接下来的建设。最初,他们用微信群聚集信众,通过红包筹集善款,操作麻烦且耗费精力。
“四个人轮流值班,每人6小时,点红包点到手抽筋,还容易出错,于是找到我,希望帮他们解决这个问题。”

张勋和CTO顾毅商量,能否制作一个网页,让信众直接点击捐款,善款进入寺院对公账户,同时实时统计更新捐赠数据。“他说可以啊,技术上能实现。”一个简单的“日行一善”页面诞生。
两个月后,内蒙古的一次法会上,他遇上了湖南一座寺院的法师,二人之前偶遇过两次。“他说我们真是太有缘了,得聊聊。”
此时张勋正在筹备“智慧寺院网”项目,两人一聊,法师大笑道:“‘山深庙小’,你这说的不就是我嘛!有机会一定要去我那看看。”他趁机邀请法师作为种子用户,使用“日行一善”,提点意见。
起初,张勋只邀请了3位法师体验“日行一善”,但主动要求试用的法师越来越多。“那时候的‘日行一善’,需要团队人工开通、登记。最夸张的时候,一天能收到20个申请。”团队开始加快平台开发步伐。
11月,“智慧寺院网”上线,法师实名认证后自主发布与佛教文化相关的新闻、开通“日行一善”、祈福功能。信众可浏览新闻、查看功德榜、祈福。
法师认证需通过5个环节审核:1、宗教场地登记证,2、组织机构代码证(后改为银行对公账户开户许可证),3、法师戒牒,4、法师身份证,5、能看到寺院名字的照片。“我们的每个环节都是符合国家规定的。”
同时,为了培养法师的使用习惯,张勋推出付费服务。法师初入平台时,会有团队小编一对一免费教其使用,教会后法师若再次寻求编辑服务,需另付费,若自己操作编辑、发布新闻,则无需付费。
“付费服务是不得已而为之,我们已经提供了免费平台,希望法师们用起来,而不是什么事都由团队来操作。”
一个月后,第二版上线,主要优化了法师后台,让操作更便利。此时,类似的平台不断冒出,有的甚至名字、Logo都是模仿的。“一下子冒出二三十个类似的平台,刚开始挺生气的,但后来一想,你做得不好谁冒充你,也就释怀了。”
法师的陆续加入,使得平台数据不断上涨,日均增新用户200~400位。朋友建议其寻求融资。“他跟我说,要想把平台做大,必须融资,之前我压根没有这个概念。”
但最初接触的三家投资机构,一上来就询问平台的盈利模式。张勋觉得这不是自己要找的人,遂将融资搁置,回到产品研发。  

新年语音开示
在与信众的交流中,张勋发现他们每天访问平台,除了浏览新闻外,更希望得到生活上的启迪。他和团队商量,决定研发“语音开示”功能。法师每天上传1分钟人生感悟,“教你怎么放下、如何自在,一分钟也不长,操作很方便”。
2016年大年初一,“语音开示”正式上线,一条语音可保存三天。当天就有200位法师录制新年祝福,一大早涌进120万人听语音,服务器崩了。“我们立刻紧急修复扩容,平台才恢复正常。”
大年初三,张勋收到一位法师的微信,想找他聊聊。正值春节,家中事务繁忙,双方约定过几天详谈。一个多星期后,两人通了第一次电话。
“本以为是法师,原来是位投资人,他关注我们半年了,之前有竞品找他寻求融资,但他还是想和我们聊聊。”2个月后,张勋前往上海与投资人面谈,俩人想法契合,100万元天使轮融资敲定。
春节期间,宏信法师和张勋聊天,说趁自己还年轻,春节后会从鸡足山徒步到普陀山。“我觉得太厉害了,如果有个时光轴,能定位、发布语音,将全程记录下来就好了。”和顾毅讨论后,“时光轴”功能的开发提上日程。
3月,宏信法师出发前,“时光轴”功能上线。“他将徒步全程用‘时光轴’完整地记录了下来,到达终点后,我们为他生成了一个时空地图,比如这一天他在哪,有什么感悟。”
同时,“语音开示”成为平台的常规功能,并从5月起,可永久保存。法师将其添加至“时光轴”,便于信众搜索。

App上线
随着平台法师和信众数量的增多,张勋也在思考如何增加互动性。“我们希望将法师聚集起来,探讨一些问题,那问题由谁提出呢,信众一定会有很多疑惑。”
5月,“大德说”功能上线,信众可从私事、家事、修行、考试等各方面提出疑惑。法师会逐一进行解答,若信众觉得法师回答得很好,可点击旁边“随喜”按钮。“最多的时候,一个问题有二十多位法师解答,他们会为信众做一些开导和讲解。”
一个月后,“智慧寺院”居士(信众)端iOS版App上线,为了让信众操作更便捷。PC端的注册系统也进一步完善。“投资人说你要注重用户数量和体验,然后我们就让注册流程更方便。”
注册系统的改进,给平台的用户数带来大幅增长,日均增新用户5000~8000位。
7月,某上市公司副董事长通过天使投资人约见张勋,两人在上海聊了一晚,1000万A轮融资谈成。“他的理念非常好,他说你做这件事情不要想着赚多少钱,那些急着赚钱的都是错的。”
截至目前,“智慧寺院网”已有注册用户60多万,法师3000多位,日均增新用户5000~8000位,“大德说”上线100多天,已有提问2700多例。
接下来,“智慧寺院”法师端App即将上线,团队希望到明年春节时注册用户突破170万。“届时,我们会把App做得更好用、更流畅。”。
 

 
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