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她独自建设“素食星球”,吸引19万素食者入驻,月流水40万元

2019-06-29 浏览次数:435 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。

2012年,张思成为素食者。因为在视频《从农场到冰箱》里,她看到鸡、牛、羊,并不像人们想象那样被圈养在山间地头,而是在工业化养殖中,遭受残忍的对待。
她在2013年3月,创办了“素食星球”,每周更新三篇素食相关文章。独自耕耘一年后,陆续有粉丝志愿者加入采写、编辑队伍。在张思决定将爱好变成事业时,素食星球已有四五万用户。
吃素这件事情,兴许是张思内心一颗埋藏已久的种子。让张思成为素食者的决定性瞬间是2012年8月1日上午。她无意中刷到一条微博:“21天健康挑战”,号召大家吃素21天。
在微信公众号“素食星球”的第一篇文章中,张思整理了甘地、达芬奇、爱因斯坦、卡夫卡等素食者的经典语录。张思有意识地将豆瓣、微博等平台的素食爱好者导向素食星球。她每周更新三篇文章。
从2013年到2014年6月的一年多里,张思独自耕耘这颗星球。偶尔,她也会写出几篇“爆款”文章。例如,远赴纽约求学的她写了一篇《一个素食者的一周食物秀》。“让大家看到素食不只有青菜萝卜,可以吃得很丰富。”当时仅有1500订阅者,文章转发1400多次,阅读约1.6万。
而为了丰富内容,10月,张思招募志愿者(累计20余人),负责翻译与采访撰稿。另一方面,时不时的商业合作(广告)让他们认为素食星球可以商业化,而且只有商业化才有机会影响更多人。
 
从内容社群到电商,这是一个正在被验证的路径。“美柚、下厨房都在尝试电商变现。”
 
而从去年9月以来,主动寻来的商业合作日渐增多,素食星球每月有三四万元的广告收入。素食星球为商户导流量的能力,在广告的形式上已经显现。
今年1月,素食星球与四五家商户合作。由于早期人力有限,素食星球不囤货,销售流程为:用户在素食星球下单——素食星球将订单发给商家——商家发货。后续的售后也由素食星球与商户对接。
社群的购买力彰显,素食星球2月的销售流水为20多万。
3月,同样创业的丈夫接触了盈动资本,将其引荐给张思。
中意“健康生活方式”的盈动看好素食星球,一周内敲定投资。之后,专注体育与健康的联科创盈跟投,素食星球共获得266万元天使轮融资。
目前,素食星球已有19万用户,合作过100多个商家,现微店供应商约20家,月流水40万元。之后,张思还将与商户合作,打造定制礼盒。 
 
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